SEM如何实现低出价，高排名?关键词质量度很重要

搜索广告的排序高低，其实是广告竞争力的较量，由广告质量和出价双方共同决定。

要提升广告竞争力，一是提高出价，二是提高广告质量。

不断提高出价并不是长久之计，提高广告质量更为划算，质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

那广告主怎么判断自己的广告质量是否优质呢?关键词质量度，了解一下。

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01 解析关键词质量度

关键词质量度是对关键词广告最近一段时间内在竞价系统中整体表现的综合评估，反映了搜索用户对关键词广告的认可程度。

关键词质量度受到三个因素的影响，它们也同时对应了营销成功的三要素：

① 预估点击率(找对人)

用户看到您的关键词后点击广告的可能性，关键词广告是否来自用户搜索时所关心的产品和服务。

② 创意相关性(说对话)

关键词广告的创意(标题、描述)和关键词以及落地页之间的内容相关性。

③ 落地页体验(做对事)

关键词广告落地页中的内容和关键词之间相关性，是否为用户提供了通过搜索获得相关信息和服务的良好体验。

广告主可以在百度推广后台“推广管理-定向-关键词”， 在列表中查看“质量度”。

当出现关键词质量分低、广告展现机会折损问题时，优化中心会自动推送“提升关键词质量度”建议，提醒广告主及时关注。

关键词质量度分为1-10分，当得分低于6分时，质量度三子项至少有一个子项低于平均，建议尽快调整优化。

02关键词质量度的重要性

搜索推广竞价排名的核心机制：广告排序竞争力 = 广告质量 * 出价

因此，提升关键词质量度，能帮助广告主降低出价成本。质量较高的广告能够以较低的价格获得较为理想的广告排名。

质量度高且出价合理的关键词广告，竞争力高，广告排序中占优，能够获得较多的上方位展现机会。

除此之外，关键词质量度能引导广告主制作出满足目标用户需求、营销效果更好的广告。

质量度的三个子项，从不同方面评估关键词及关联创意、落地页和用户需求的一致性，从广告展现到落地页，是否给搜索用户带来了愉悦感受。

03 提升关键词质量度

在推广后台，每个子项会和行业平均水平对比，评为“高于平均”、“平均水平”，和“低于平均”三档分值，广告主可以进行针对性地调整优化。

预估点击率低于平均

预估点击率由系统根据历史类似广告的点击率表现判断，“低于平均”代表搜索用户看到您的广告结果后进行点击的概率不高。

优化思路为调整关键词选择，围绕核心业务合理买词。

① 添加与业务相关性高的新关键词

可使用关键词规划师、优化中心“添加新关键词”卡片建议、观星盘等工具拓展最新业务相关关键词。

② 删除或暂停效果欠佳或相关性低的广告和关键词

账户选词建议以企业核心业务为主，减少不相关词的添加，精细化管理有转化关键词。

将意义相近、词性相同的关键词放在同一单元，对相关性较差的关键词及创意进行优化。

创意相关性低于平均

用户感觉广告的内容和自己的搜索意图不相关，因此广告体验不佳。

优化方向为提升关键词与广告标题、描述的相关性，准确地向网民表达产品和服务。

① 创意形式

尝试不同长短创意句式，围绕不同受众/角度撰写，着力打造差异化吸睛创意，同时尝试不同创意组件组合(图片、字链、文本、视频等)。

② 创意内容

确保创意内容符合四要素：通顺，飘红，相关，吸引，与关键词及落地页强相关。

③ 创意工具

广告主可进入百度营销创意中心，查看创意灵感及创意工具，制作高质量创意，提高投放效率。

落地页体验低于平均

落地页内容与关键词及创意的相关性较低，或者到达落地页后的用户体验不好，将导致广告体验不佳。

优化思路为两点，提升关键词与落地页相关性，提升用户访问落地页体验。

① 优化落地页相关性

内容强相关：搜什么出什么，不同业务/词性的关键词对应不同的投放落地页。能给用户提供重要价值的参考内容信息。

重点信息明示：置于首屏上方，便于直接定位诉求。让用户快速获取到需要的信息或服务。

② 优化落地页质量

提升访问体验：避免出现无法正常访问、体验不真实、弹窗或浮层不合规等影响用户体验的设置。

推荐基木鱼落地页：基木鱼提供丰富行业模板、完善编辑器功能、结构化配置落地页，相比自建站客户，基木鱼内容数据传输更稳定。

关注关键词质量度，洞察竞价中的质量表现。质量度较低，即使广告有展现，所付出的成本也将高于行业平均水平。

因此，想要提高广告竞争力，建议优先根据关键质量度指引进行优化，达到事半功倍的效果。