生意场上，同行的真实踩坑与破局故事，往往是最值钱的 “避坑指南”。欢迎来到【百度一下，生意稳了】栏目，在这里，您能看到同行老板分享真实经营故事：为何在众多平台中锚定百度？又如何借此拿下关键订单，构建企业的稳定客源？他山之石，可以攻玉。在真实的案例里，可以找到自己的答案。
我是佛山市明博铝业有限公司的负责人李中鹏，深耕装修建材行业26年。我们工厂曾经年产值超5亿，但疫情后公司资金链断裂，最严重时仅够公司维持不到2个月，面临极大压力。
转机出现在接到的爱采购的一通电话后，尝试运营爱采购一周就收到了深圳160万订单，令我深感震惊。尽管这样的大单应该也不是每周都出现，但我立即意识到这个平台存有海量商机。
事实证明，爱采购没有让人失望，这两年来我们通过爱采购实现了8600多万的成交额，同时还将客户开发到了西班牙等海外地区，这在以前我们真的想不到。
而这一路走下来我越来越确定，互联网营销就是一场革命，你不革命，就等着被别人革命。
一天18元的尝试，
换来千万营收增长点
以前我们所理解的“革命”只是做好产品和快速响应两方面就好，但这并不全面，我们理想地认为只要自身“内功”深，客户自然不会少。
但现实很残酷。
我们在铝材行业这样埋头干了二十多年，以前通过展会或者精心维护几个大客户，营收很可观，但疫情几年我明确感到市场“不对”了。
当时工厂面临着严重危机，精心维护的大客户持续压价，我们只能不断降低价格和成本……几百万的设备每天运行，却只有几毛的利润。那时候我真正意识到围着老客户转从来不是出路，工厂在获取新客户方面也急需变革。
但常用的手段，如行业展会成本越高，有时候同行都比客户多，而陌生拜访也经常被拒……正是在最焦虑的时候，我接到了一个来自百度爱采购的电话。
说实话，平时这种推销电话我基本不听，但对方一句话引起了我的注意“一天18元就能带来3-5条精准询盘。”我觉得未尝不能一试，于是便拉开了我们与爱采购合作的序幕。
两年下来，它已经为我们带来了16320通咨询电话、15000多个微信好友客户池，累计成交3650多单，总成交金额超过8600万元。可以说，当初随手接起的那个电话，真正改变了明博铝业的获客轨迹和营收增长点。
全身投入，
首周收获160万大单
开始尝试时我可以说是完全没准备，什么是线上获客？爱采购开了店要做什么？我完全没概念，还以为开店挂上了平台就万事大吉，但直到我的专属优化师徐荣杰联系我，我才知道还有很多事情需要经营。
从一开始，他就不胜其烦地帮我讲解：“平台上其实不差采购需求，因为在爱采购每天响应超2800万的需求，客户来源于全国各地甚至全世界，像爱采购独有的商机广场功能，你们每天都至少能拿到2-5个客户线索，所以我们要做的就是将工厂的实力完全展现到客户眼前，如果您还不懂，可以随时问我们优化师。”
（左右滑动查看部分沟通记录）
我当时听后一琢磨：我其实正需要有专业的人带着我打响明博铝业的“革命第一枪”，于是一拍即合，开始重视爱采购平台。那段时间，我算是把全身心都扑到了这上面，每天和徐荣杰打磨店铺的各种细节。
产品展示必不可少，我们就拉表对齐厂内每个产品的优势和描述，厂内没有设计人员，就通过爱采购的服务包设计专业的详情图，并且完成资质验证、工厂VR拍摄等……历经一遍遍的打磨最终完善店铺展示。
另外我了解到加热投放可以稳定提高询盘量，他就手把手为我们搭建了AI投放方案，讲解各项投放方式和数据代表的意义，在操作过程中我也学到不少。
（左右滑动查看部分沟通记录）
既然是革命，我也早就做好打辛苦仗的准备。那段时间我们常常工作到很晚，但好在反馈很好，运营后的第一周，我就收获了来自深圳的160万订单，确实很出乎我的意料。
用9万投入撬动8600万，
线上营销要细水长流
第一笔大单的喜悦还没捂热，接下来一两周，店铺虽然询盘不断，但却几乎没有成交的订单。
优化师发现了这个问题，并在每周复盘中帮我做了分析：“李总，我查看了后台，咱们店铺的曝光量比刚开通时有所下滑，这是因为平台对刚开通的新店铺一般会有一些流量扶持，我们接下来一方面可以再调整一下投放的方向，另一方面要扎扎实实把店铺评分以及商品星级做上去，排名和流量才能稳得住。”
这番话点醒了我，就像线下门店不是开张就能一直红火，线上生意也得细水长流。于是我也专门设置了一个运营团队，就盯着爱采购这块，实时调整关键词、优化产品展示和分类，和优化师随时沟通。慢慢熬过了一个来月，终于又接了一笔来自广东的大订单。
随着店铺运营逐渐步入正轨，我的店铺评分也升至了五星，每周还都能收获好几个订单。因此，当一年基础会员到期后，我几乎没犹豫就升级到了实力工厂。
做出这一决定我毫不纠结，因为我心里有一笔很清晰的经济账：过去两年，我在平台总投入近9万元，含3万多元会员费与5万多元推广费，却换回了超过8600万元的成交。无论从哪个角度看，这笔投入都非常值得。
“革命”还未成功，同志仍需努力。两年时间来，我也渐渐悟出来了：线上营销不是一吃就灵的速效药，它更像种地，得持续施肥、浇水，不能指望撒下种子第二天就丰收。
回顾这一路，我最深的感受是：作为传统企业，转型线上是工厂革命的必选题。而百度爱采购之所以能帮到我们，正是因为它真的懂我们这种工厂——真正需要什么：不是烧钱、不是炒作，而是靠谱的曝光、精准的流量、实实在在的订单。
李总的故事，或许能为您带来启发。明博铝业的营销转型之路能否被复制？我们的答案是：可以。
