营销背景
乡导科技是旅居住宿业务预订平台,提供旅居住宿长租/短租预订和旅居疗养定制等服务;其目标群体多为50-70岁中老年群体和自由职业者;乡导科技的业务模式为APP线上预订支付,线上产品包含康养公寓、住宅小区、酒店式公寓和康养基地四类;乡导科技存在APP注册成本高、无法有效监控渠道转化量这些投放问题,同时也存在官网转化组件单一、页面内容简单、无吸引力、网页跳出率过高、留存低、无法有效监控百度转化数这些网站问题。
营销目标
推广旅居APP下载,效果评估方式为APP有效激活量,成本期望值为10元/次。
营销方案
(1)投放优化策略:
关键词:增加关键词,适当放开匹配,高点击词拓量,删除低点击低展现词,清理过时无流量门关键词;
人群:建议使用排除人群和潜在人群;建议使用旅游行业词包;
开启目标追投,已进入oCPC二阶客户可开启自动拓量;
开放周末和夜间时段,全国投放客户可拓展重点区域
(2)落地页优化策略:落地页头部、主体以及尾部需突出不同重点以突出优势促转化,同时落地页内容板块设置,需跟进关键词和创意保持相关性。
头部需说明用户需求+核心业务点;
主体部分多模块精简化融合,提升沉浸式体验促转化;
尾部转化组件组合应用,强化转化。
优质页面展示:
营销效果
乡导科技在9月采用基木鱼页面投放,因效果提升明显拉动消费增长,月表单线索达到259条,后台激活成本同比往期成本下降幅度达281%。