营销背景
小吃行业投资成本低、资金流动快、营业利润高且回本周期短,但整体经营模式缺乏创新,故衍生了拥有着庞大消费需求,但竞争激烈的小吃培训行业,如何披露自身培训优势,如何快速获取优质线索,则成了福满园自身的痛点。
营销目标
降低线索成本,增加各小吃业务线索量。
营销方案
通过对福满园宣传落地页以及投放账户进行优化,降低线索成本,增加各业务线索量。
(1)落地页设计优化:落地页页面+内容优化,辅助优化工具
·落地页优化:头图+线索收集+项目展示+优势分析+附加情况
·内容优化: 产品展现类 、情景剧类、 口播类短视频,吸引网民关注
·工具优化:巧用热力图,根据基木鱼后台的点击热力图数据,发现网民关注点,实时优化更新对应账户物料。
(2)投放账户优化:投放前梳理网民关注点,投放中累积数据,投放后持续循环优化
· 投放前期:制作对应落地页、提前梳理推广关键词、了解分析网民关注需求点;
· 投放中:eCPC先积累数据、自然进二阶or手动进二阶;
· 优化期:通过关注账户搜索词报告+基木鱼营销通线索详单+线索数量+账户流量稳定得以逐步控制成本。
营销效果
通过落地页及账户优化,线索成本降低35%,线索量增加63%;通过使用基木鱼,渗透率得到有效提升。