选好关键词，掌握拓词方法，词库大10倍，效率提升100%

在上次的分享中，我们介绍了关键词选择技巧，帮助大家更好地利用关键词提升SEM投放效果。

选好了合适的关键词，并不是一劳永逸。拓词能匹配更多流量，提高广告展现，吸引到更多的潜在用户。

账户快速起量、旺季抢量、老账户优化，拓词都是必不可少的一环。

拓词的时候没有方向?不知道拓什么词有效?下面的两种拓词方式，轻松帮助账户有效开源。

本文来源于百度营销官方课程，点击下方链接领取官方课程资料。

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人工拓词

在开始拓词前，先找对种子词，以种子词作为关键词拓词的基础。

广告主可以根据推广重点业务和细分二级业务点，选择行业产品词、产品型号词、产品种类词作为种子词。

种子词是长尾词的词根，但不包含单独的意向词。比如新房装修可作为种子词，但新房不作为种子词。

有了种子词后，可以从以下三个方面进行拓展：

① 形式拓展：从网民搜索习惯出发，6个维度做形式拓展。

② 广度拓展：从网民的关注度出发，通过7个方向进行广度拓展。

③ 深度拓展：从网民的需求本质出发，通过两个维度进行上、下游拓展。

拓展方向太多挑花眼?这里为广告主挑选出“性价比更高”的维度，可以优先从以下4点入手。

1、价格费用词

价格费用词对应的是意向人群，即用户已经确定购买该产品，正在对比解决方案。因此广告主可以将“价格、费用、多少钱”等作为词根，进行关键词拓展。如：全屋整装报价、钢板批发报价。

2、地区需求词

如果企业涉及多个地区推广，可以通过“地区+意向明确的产品词”进行组合搭配设置，指向性更强。该词一般是有需求或者这一行业的用户进行搜索，因此转化率会更高。如：北京进口挖掘机、广州财税代理公司。

3、产品型号、别名词

这类词尤其适合机械行业或者化工行业，用户没有需求或者不了解，一般不会搜索具体产品型号。因此工艺、型号、别名等等，都可以作为拓展方向，触达核心消费人群。如：卡压式管件、精密导电滑环。

4、需求上下游

向上游回溯是根据关键词找更多的大方向，而向下游深挖是对关键词进行拆分，寻找更细节的词。如果广告主发觉某个关键词有流量但是转化率不高，建议优先向下游深挖，寻找更多分支，拓展更多关键词。

模型工具拓词

除了人工拓词外，百度营销为广告主准备了关键词规划师、优化中心、搜索词报告等功能，帮助广告主关注网民检索意图，及时增加相应关键词进行流量拓展。

1.关键词规划师

百度凤巢后台“关键词规划师”集关键词拓展、流量查询、海量拓词等多种功能，能准确地找到符合推广需求的新关键词，减少选词成本，快速完成关键词计划搭建和优化。

其中的“海量拓词”功能支持一次使用1000个种子词拓词，一次任务可拓300万个词，可以根据不同需求场景，批量探索和发现新关键词。

2.优化中心卡片

优化中心可基于关键词计划历史投放数据和投放设置，为广告主找到适合推广业务的新关键词，定期主动推荐，广告主可以2~3日查看采纳一次。

优化中心通过分析近期搜索流量，寻找行业热词新词，同时估算指导价，以及采用指导价时预估可能获得的广告展现、点击等，为广告主提供决策依据。

3.搜索词报告

广告主可以在搜索推广平台“数据报告-定向报告”查看搜索词报告，清晰了解用户是通过哪些词触发了广告，包括如何触发、触发的依据、对应的广告展现、点击、消费信息等。

网民的搜索行为体现的是网民现阶段更关注哪些业务内容，因此关注搜索词报告获取网民搜索行为相关信息，方便广告主挑出高转化词，制定拓词策略，抓住最好的业务推广时机。

总的来说，关键词拓词是SEM投放中不可缺少的环节。百度营销依托搜索大数据和商业知识图谱能力，为广告主量身定制最适合的关键词优化方案，助力探索流量蓝海，找到更多目标用户。