关键词布局秘笈,教你精准抢占流量

2023-11-01    阅读:96534   标签: 关键词布局 | 关键词流量 | 关键词匹配 |

关键词布局秘笈,教你精准抢占流量

SEM推广效果如何,很多时候是取决于关键词选择的好坏。关键词的布局是否合理直接决定流量控制的难度。

可选择的关键词这么多,我们究竟应该怎么选?哪些可以达到预期效果?怎样才能制定合适的关键词匹配策略?

接下来,我们将为大家介绍关键词布局策略,帮助大家更好地解决“关键词”一系列问题。

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关键词选择技巧

关键词布局核心分为两方面,一是选择合适的词,不仅要适配产品/服务特点,更要竞争比较小、转化率相对高。二是控制账户中各种词的比例,把钱花在刀刃上。

在SEM投放中,广告主可选的关键词成千上万,但并不是所有的词都可以转化,如何选对关键词?前提是理解用户。

消费者对品牌选择的过程,一共分为三个阶段:信息收集(没有明确的行动方向,意向最弱)、产品对比(正在对比解决方案,意向一般)和品牌决策(目标明确,意向高)。

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每一个阶段,消费者的意向度和购买成交率均不同。因此,广告主可以以此为参考,将关键词进行分类,帮助判断关键词的选择、出价的高低、匹配的选择和创意的撰写。

理解关键词购买阶段,是更好的管理账户、控制推广效果的基础。

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百度营销广告主可以通过观星盘获取更细致的人群分析,全方位感知用户行为和意图,锁定精准目标人群。

在出价层面上,品牌决策阶段的关键词为核心流量,CVR高,深层转化好,低预算的广告主可以重点布局该阶段关键词。

而预算充足的广告主,可以积极拓展产品对比阶段的关键词,控制各阶段流量占比,探索流量蓝海。

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匹配模式拓量技巧

关键词匹配模式是控制流量的重要手段,它决定了关键词可以被哪些搜索词触发。很多账户拓量不成功或者成本高都是匹配模式设置不合理导致。

百度营销拥有三种关键词匹配方式,分别是精确匹配、短语匹配和智能匹配,结合关键词出价,可以直接实现调控投放和优化成本的目的。

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不同的匹配模式,圈定不同的目标人群。如精确匹配圈定的是高转化的核心人群,而短语匹配圈定的是有需求有意向的业务人群。

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因此广告主可以根据出价设置对应匹配模式,高价精准,低价智能。

建议对于业务强相关且转化好的词,保持出价,对上方位广告有足够竞争力,在成本允许情况下掌握住尽可能多的重点流量。

同时,使用较宽泛的匹配方式发现更多的流量,保证竞得重点流量的同时不断挖掘新流量。对于转化好的词进行提取,转变为精准匹配投放。

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很多广告主都明白“精准营销”的重要性,但是在SEM投放时常常陷入“精准误区”,全账户精准匹配,过于追求精准用户,结果导致账户无流量,线索稀疏,点击价格飙升。

想要提升账户流量和点击量,不妨将匹配模式适当放宽,合理出价。同时及时关注搜索词报告,把无关的词、不相关的词进行否词操作。在账户有量的前提下,逐步矫正流量方向,提升转化效果。

值得注意的是,否词的设定也需收放有度。否多了、否错了,都会导致账户无流量。这里为广告主提供三个小技巧:使用精确否词、优先在单元内否词、不要只加否词不删否词。

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综合而言,关键词是SEM推广中最重要的一环,选择什么样的关键词决定了能吸引什么样的用户,能否产生点击和转化。

选择合适的关键词和匹配模式,一步步优化关键词布局,才能提升广告点击量和转化率,达成营销目标。

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